一个洁癖设计师的插座大改造

一个洁癖设计师的插座大改造

设计师，常常是一群带着“挑剔”、“心理洁癖”、“看不惯大众设计”等等标签的家伙们。而这些家伙们选择创业将会变得怎样呢？”作者陈鹏杰范越设计师，常常是一群带着“挑剔”、“心理洁癖”、“看不惯大众设计”等等标签的家伙们。赵子龙就是其中之一，由于看不惯传统设计的插座造型都千篇一律，所以干脆自己设计生产个性时兴的插座。赵子龙把创业的缘由归结为两点，除上面说到的“看不惯”，第二点就是来自“马云的召唤”。“我是马云的脑残粉”，艺术院校毕业的赵子龙告知，创业之前，他在一家设计公司做着“循规蹈矩”的设计和工作。年，他联手另外几个年轻的设计师成立了这家名为特洛克的创业公司，次年8月在淘宝上线推出了第一款产品“柠萌U站”插座，数据还算好看，至今已作为年轻的创客品牌代表，入驻了淘宝潮电街，累计销出60万单，还顺便“虏获”了5万个粉丝，目前月均销售额达千万。经过两年的运营，公司和店都渐渐步入正轨，但是初创公司的供应链困难，款式的推陈出新，粉丝的精细化运营……都摆在这个设计出身的大男孩眼前。刚需，不撞脸虽然赵子龙就一直想着要创业，但他也清楚创业并没有想得那末简单，尤其是对一个年轻又挑剔的设计师来讲，一来，在不清楚要做甚么产品之前，眼光的挑剔容易偏离市场需求；二来，对销售渠道不够了解，社会经验和人脉都不足。因而，毕业后的赵子龙并没有盲目的出来创业，而是先“潜伏”在一家设计公司上班，并在上班期间酝酿自己的创业计划。“就是对很多平常产品都看不顺眼。”对没有设计感的东西，赵子龙不会表现出任何兴趣，不管多便宜多实用，“这大概就是设计师的精神洁癖吧。”他好好回想现实生活中出现的物品，“你会发现包括杯子、插座等在内的很多生活场景里高频使用的产品其实在设计上都是千篇一律的”。赵子龙欣喜于这样的发现，并且这些产品恰好又是生活的必需品，是刚需，比如每个人的办公桌上最少要有4个插座，需要普通电源插孔和USB插孔，更重要的是实用以外，人们也开始注意所用物品的颜值，好像就能代表个人的生活方式。又丑又撞脸，这对子龙来讲，“完全不能忍”，推己及人，他认为其他同类人群也是一样。因而他给自己的创业计划定下了第一个目标：要做一款生活刚需的，且具有强烈设计感的产品。随后他花了一段时间在“淘宝指数”上视察，插座这个细分品类，搜索度还是蛮高的，但是转化率一般，缘由可能是线上在售的插座产品创意不足，这个领域上还未真正构成品牌效应。他判定，“插座市场还是一片蓝海。”有了“心仪”的产品，赵子龙马上组建了1支设计师团队，一起孕育他们的首款产品。凭仗之前的设计经验，对他们而言设计一款产品并不是难事，“设计理念主要来自水果也能够发电的概念”，所以拧萌U站系列的插座产品都被设计成水果的造型，色彩也是年轻、跳跃、充满活力的橙、粉、黄、蓝，另外还有一个橙色，代表要“火”的意思，“我比较信这些”，赵子龙称。另外，在标榜外形“颜值高”的同时不忘强调节省空间、充电高效等关键信息。“这类造型的插座市面上还没有，”赵子龙介绍道，项目正式启动1个月后，团队就完成了草图定案，不久后即完成了开模、建模、试模等流程。没想到接下来，真正的考验到了。

“看到色彩，真的丑哭了”虽然能够设计出独特具有创意的产品，但不出所料，生产和销售环节还是成了赵子龙和其团队眼前的两座挺拔的大山，难以逾越。很多初创公司会选择在产品上线之前参加众筹活动，一方面能够解决一部分资金上的问题，另一方面也能够更直接地测试市场反馈，不过此前有同类产品却由于创意独特吸引了很多用户参与众筹并下单，但是先众筹再开模具生产的常常会严重拖延了工期没法按时发货，这反而会成为很多初创项目关门大吉的导火索。赵子龙不想特洛克成为其中一员。因此他们决定在众筹前先批量生产一部分，这样在众筹期内就能完成发货。但是作为一家成立刚刚一个多月的公司来说，既没有充足的资金，又没有品牌荣誉的积累和背书，但生产制造本钱又占据了公司开支的大部分的开消，乃至有一个星期只有元的流动资金。赵子龙回想道：“为了能让第一批产品顺利下厂，只能通过到处借钱来保持。有次为了改良伙食，我们去吃东北饺子馆，最后刚坐在餐桌上大家都哭的泣不成声。”终究借到满足生产的资金后，赵子龙满怀期待地将设计草图交给一家深圳的代工厂，但看到初版样品后，赵子龙说他心都碎了，“产品的色彩，把我都丑哭了。”。以后的那段时间，赵子龙干脆住在那家工厂，在色彩上重新调配了不下20次，乃至在正值夏季的深圳连续三天没有换洗衣物，“衣服都馊了……”。在经历了“还没治好洁癖，却快要被逼成抑郁症”的这个阶段后，柠萌U站的第一批产品终究在规定时间内发货。随着第一批产品的陆续发出，特洛克团队也略微松了一口气。但赵子龙知道这对一家初创公司而言，这仅仅只是开始。首战告捷后，特洛克团队也不再仅仅依托众筹，而是开始斟酌其他渠道。刷脸以外玩甚么？不能否认，和传统3C配件商家相比，柠萌U站下推行上存在短板，但传统线下渠道又常常“水很深”，“传统的营销方式，人力本钱、资金本钱都太高了”，因而赵子龙和团队想要以其他的方式切入，因而下推行上选择了入驻潮电街等下设立的体验馆，以此来提高自己的暴光度和知名度。和传统的营销方式相比，入驻体验馆不但能够省下很多资金之外，还能更精准的找到自己的目标客户，毕竟逛体验馆的人群和目标客户在一定程度上是相同的。虽然柠萌U站的成绩一定程度上是凭仗产品本身独特的造型及功能，但随着新鲜感消失和同质化的产品增多，柠萌U站很容易变得不再“吸睛”。所以在以后的推行中，柠萌U站除在潮电街、淘宝众筹等平台不断“刷脸”吸引用户外，还专门圈起了粉丝群。毕竟特洛克团队都是设计师出身，在研发产品之余，他们还会通过画漫画、制作视频等情势发布在

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