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培训的洁癖

数年之前，我去参加教练学习班，学习进程当中，微笑、认可、热忱，把我包裹得总是感觉那末别扭，按理说应当挺舒服的，这些是正面积极的氛围，但是总是在模糊之间，当试图与同学深入探讨一些教练行动之下的东西时，或发问外国老师的时候，就走不下去，这走不下去常是被中国人阻挠，认为是怀有一种动机，照旧大家微笑着，不语。

“那天是你用一块红布，蒙住我双眼也蒙住了天，你问我看见了甚么，我说我看见了幸福”

那个环境只允许你幸福

这是迄今，我对教练既肯定又不肯定的缘由，觉得这是个好东西，但是人们玩它却为的是过于商业动机，太过表面。

商业的短时间性文化，是一种环境，影响着环境里个体的价值观，你的生活和工作到底是为了谁？钱是答案，这个答案让人没有生气，失去可爱

我们最近内部学习、研究职商，发现很多有趣的现象。例如，领导来了欢呼雀跃，领导走了立刻颓废。。

你到底在为谁工作？好吧，为了领导是短时间生存，那就来个职业规划从长时间生存动身，但这貌似也是一种层级不太高的驱动力，还是活着，像牲口一样地活下去，像大草原上的那些狮子、斑马。所以，眼神被血丝覆盖，少了几十年之前人们眼睛里的光芒

这30年以来短时间利益的偏向，造就了精致利己的文化，成功者取得了钱，浑身名牌、满嘴名词，但新鲜和理想不再多、也少了和担当，没有这些也无所谓，强烈的集体不自信，就真是个事儿。。。

不知道自己是谁，为啥在这里，要到哪儿去

我们给了外国人很多优惠的政策，为的是引进优秀人才，但是另一方面貌似忽视了对自己人的重视、不再思考本身的价值观，看不到自己优秀在哪儿，就反而令本钱高昂的政策变成了刺激崇洋媚外风气的工具，很遗憾。

这会致使甚么？

很多做财富管理销售的人也许会有体会：一个阶段，你想搞定客户，觉得难，因而开动头脑设计着各种套路，乃至请来外国知名机构做培训，培训SPIN或其他高大上，最后西装穿上、微笑挂上、话术用上，乃至佣金都愿意返，啥都有了，但是那客户还是不信任。。。最后你接近恼羞成怒，索性都放下了，豁出去一句话告知客户就是为你好，看着他，心想你爱做不做。结果，峰回路转。。。因而悻悻地想：人怎样都这么贱？！

不是人贱人爱，这个的本质是什么？在于头脑里的算计太多，反而忘掉了自己是谁，自己的定位。头脑聪明光斟酌客户了、销售价值观不清却常忘了自己

KYC课程最难的可不是设计甚么类型的问题、怎样层进、怎样演练套路，是这个信任，越复杂的越难被信任，现在客户、sales和环境都很复杂，所以，哈哈。

销售的沟通，技能之上是在价值观，价值观不能清晰，这个销售没有气力，技能越多越是风险

所以，

培训可以做点甚么？不能只给技术，必须有那末1丁丁丁点的其他部份，解决上面问题

纵使会被讥笑，我一直以来的观点是：培训必须要有一定的理想化，这个理想化落地于组织价值观

惟有明晰的价值观才能擦去眼里的污浊

可是，连罗胖子都低头了，在快速发展的节奏中，怎样还能保有这样一点可怜的情怀

这需要做这件事的人要有独立生存能力（避免靠歪的谋生），并进而组成一个团队

培训师，太商人容易把个人做成大师敛钱，但对企业不是好事。

定位决定地位，不一定人人都要将定位放在职位上，但一定要定位在正确的价值观和能力建设方向上，

几十年以后回头，一段时间总是要做一点有意义的事才值得怀念。