双鱼座的人都很浪漫双子座的人都很纠结

今年是猴年的本命年，轩举也属猴，在写文章前，想先给属猴的朋友做个性格分析，觉得准的，往下看之前在文章底部点个赞，不准的话也不收钱。分析如下：

属猴的人，思维大多较为活跃，为人开朗大方，不喜欢斤斤计较。对待朋友比较真诚，没那么多小心思。属猴的男生通常具备一定的特长，喜欢交朋友，人缘较好。具备一定的观察能力，总能在关键时刻想出不同的点子。属猴的女生对待感情很专一，不会轻易爱上一个男生，但是一旦她们爱上了，就很难移情别恋。喜欢幻想，尽管这些幻想有很多不切实际之处。她们通常比较自信，很容易成为朋友眼中的女汉子。相比于其他生肖，猴子更喜欢吃零食，所以，属猴的女孩比其他属相的女孩更能吃零食。但是猴子生性多疑敏感，所以，属猴的女孩通常不太能对陌生人打开心扉。无论男女，在陌生人面前常常一言不发，让人觉得有些高冷或者不善言谈的形象，但是一旦熟悉之后，就变得很健谈。属猴的人都喜欢把悲伤藏在心里，在熟人面前没心没肺，但是当自己一个人的时候常常把自己的伤疤重新揭开。如果能在生活中多主动点，那么属猴的人运势会更好。

准不准？准的话给你们三秒钟时间点赞！

3……

2……

1……

好了，言归正传。现在拿着手机看文章的你叫什么，是男是女，是不是属猴，轩举根本不知道，轩举也没什么特异功能，但是你是不是觉得好想都被轩举说中了？其实，对我而言，你叫什么，是男是女根本不重要，只要你是个心智正常的人，我都能把你的性格分析的很准确。有朋友好奇了，是不是很想问，怎么做到的？

先买个关子，看这篇文章的人肯定有很多不是属猴的，你们肯定属马、属羊或者属蛇属龙等等。轩举刚刚给属猴的读者免费做了性格分析，现在也给你们做个性格分析，不然你们该骂我不公平了。

你们的性格分析我也做好了，就是把刚刚给属猴的读者的分析改一点点——你们把上面的那段文字中的“猴”改为你们自己的属相，再在默念一遍看看……

怎么样？是不是发现那篇性格分析同样也适合你们？

好吧，我作弊了。我用了“冷读术”读你们的“心”了。

不少读者都有听过冷读术，尤其是喜欢看侦探类或者心里类电视剧的朋友，有部美剧叫《lietome》，里面的男主角是个读心术高手，总能在初次见面通过对方的面部细微表情得到这个人是个什么性格的人。然而，轩举并没见过你们，相比于他，我是不是更胜一筹呢？

轩举的朋友圈里，每天被各种女生的星座状态所刷屏，尽管我现在屏蔽了绝大部分喜欢发这些所谓的性格测试、星座命理的连接的朋友，然而还是有相当一部分朋友（几乎都是女的）偶尔给我分享一些“同道大叔”什么的链接。我本不想破坏她们的幻想，因为对女生而言，这是她们的娱乐。所以，直男们，如果你跟女生聊天时冷场了，用星座、八卦等等作为开场准没错！然而，不想让自己的朋友圈继续被刷屏，所以我决定写这篇文章。以前不让你们转载，这次，我允许你们转载、分享。

（欢迎“好好说话”）

我之所以能够在不知道你是谁的情况下让你觉得我完全了解你的性格，是因为我用了所有星座书籍、网站等作者的手段——巴南效应。

巴南效应（BarnumEffect），有的作品上译作“巴纳姆效应”。这个效应是年由心理学家培特郎.福瑞德通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

所以明白了吧？你们看到的星座解析，说白了，就是一堆“看起来很厉害”的废话而已。这种废话我分分钟信手拈来。

一、人的自我评价不可靠

一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（BertarnForer）做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定。“你认为报告说中了多少分？”总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告‘完全’吻合我的性格，这份测验真了不起！”其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。福特瑞真正的目的，是想证明“人的自我评价是不可靠的”。

为什么学生会被蒙骗呢？那是因为福特瑞说：“这份报告是‘你的’测验结果”。

当学生听到“这是‘只为你’准备的报告”，心理上就被卷入情境中而不能做到“这东西是不是适用于任何人”的客观判断。

同样的，轩举一开始做性格分析的时候说过，为“属猴的读者”做一份免费的性格测试。我之所以在不经意间暗示“属猴的读者”，目的就是将你们卷入到这种情境中，让你们产生“这份性格报告只适用于属猴的人”的错觉，然后自动对号入座。然而在我解开谜底时，你们会发现这份报告同样适用与属马的属羊的等等其他所有属相的人。

不管是街边的算命看手相，还是杂志上的星座测试、性格分析，本质上都是运用了巴南效应。当然了，他们为了迷惑绝大部分人，肯定不单纯的只用这一个把戏。还会运用“放大缩小法”、“双重束缚”甚至运用NLP（神经语言编程，是催眠学的基础）等等手法，所以对于没学过心理学的读者而言，这些都是非常准的！这也是为什么从古至今，算命的人总是能一方面崇拜，另一方面敬而远之的原因。

类似的例子还有：

有时会有相当不务实的奢望。有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。

你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。

爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。

虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。

体内沉睡者尚未被发掘的才能。

对自己又太过严格的地方。

希望被人喜欢，受认同的欲望强烈

如何？吻合了多少？

二、人最关心的永远是他自己

人最关心的永远是他自己。这个论点我在上大学的时候论文里就提出了，当然了，说是我提出的未免有些严重，我只是将世界上各个著名的心理学家的研究成果做了一个总结而已。从进化心理学的角度而言，任何生命体存在于世界上的目的只有两个：生存和繁衍。因此，从这个结论上不难推出人最关心的是他自己。

巴南效应之所以能够让绝大部分人沦陷，根本原因就是利用了人最关心的是他自己这个理论。

因此，无论你是去面试还是去约会，甚至你是个销售，你正在说服你的客户买自己的产品。无论是哪种情况，稍微有点社交经验的人都知道与对方产生情感共鸣会让对方更容易接受自己。然而，当我们还不是很熟悉的时候，绝大部分人采用查户口的方式：“你是哪里人”、“你叫什么名字”等等，这些在我之前的文章里有提到过。对于一个不是很熟的人跟你打听你的较为私密的问题，通常都会感觉不舒服，有种受到侵犯的感觉，内心自然而然的会开启防御装备。所以，无论是约会还是销售，查户口都不是明智的选择。如果你要问，那么用陈述句代替疑问句会让人更容易接受。比如：

A：跟你说话感觉你好像不是本地的，带有湖南或者江西那边的口音。

B：嗯，不是。我是湖南的。

之前有说过，人最关心的是自己。当你谈论对方的信息时，对方会习惯性的给出纠正。

A：你好像是住金翰林的吧？

B：才不呢。

A：那你是住哪儿的？

B：你猜~

A：猜你个头，猜对了你给我万么？你就是住金翰林的。

B：都说了不是了，我住琴湖。

不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是“自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。如果你是菜鸟业务员，或许会觉得“为什么客户都不关心我们公司的产品”？事实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。所以，我在前面讲《西游记》观音的销售技巧时提到的“说服一个人，不要诉诸于理性，而应该诉诸于利益”就是这个道理。与其跟客户夸自己的产品多牛逼，倒不如跟他们说如果你买了我们的产品，你将会得到怎么怎么样的好处。

三、矛盾论在星座命理学中的应用

仔细观察你就会发现，那些心理学测试台词基本上都是运用矛盾的说法。最常见的就是“有时……有时……”，比如“你有时觉得自己非常自信，有时又莫名其妙的自卑”。自信和自卑，是两个矛盾的概念，因为人都是复杂的，并不是非是即否的。这种矛盾的说法叫做前后矛盾，就是一句话里面，包含事情的两个面。最经典的莫过于“在朋友面前，你很开朗，什么话都能说，但是在陌生人面前，你却常常寡言少语”，这就是典型的矛盾论。其实这句废话真的欺骗了很多人，我跟你不熟，说这么多话干嘛？肯定在陌生人面前寡言少语啊！然而，在我告诉你之前，你想到了这是句废话吗？

第二种常见的矛盾，就是说他表面相反的，这种方法更加适合于面对面冷读。比如对方冷漠，经常臭屁，你就说：其实，不熟悉的人很容易误解你是个冷漠的人，但其实相处久了就会发现你挺热情的。然而事实上，他就是臭屁！但是，相信轩举，再冷漠的人，听到这句话的时候，都不可能无动于衷，他们内心深处立马对你产生好感，认为“这个人很懂我”！

这里需要注意的是，如果你们不熟，那尽量往好的说。每个人都喜欢认同自己的人，这叫阿伦森效应。比如对方明明很自信，你跑去说“其实你在陌生人朋友面前表现的很自信，但我感觉的出来，其实你内心深处还是有点自卑的”。这样的冷读，你们熟了之后，可以这么说，但是你一上来就这么说，就算人家真的自卑，也不会承认的，甚至觉得你是个怪胎。

有时候，跟女生聊天，我会跟她们聊星座，然而事实上，轩举从来没看过星座，而且直到去年才知道猎户座、仙女座、小熊座和平时说的什么双鱼座、处女座不是一个概念，至今还数不明白12个星座的顺序。但是这并不影响我的聊天，我依然能让她们觉得很神奇。所以，为了能让朋友圈清净点，轩举这次算是大放血了！

奉劝一句爱转发这些所谓心理学测试姐姐妹妹婶婶阿姨大妈大嫂们——有些东西自己默默的喜欢就行了，没有必要与大家分享，因为别人不见得喜欢。

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