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专访刘建强用洁癖的习惯做产品，
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刘建强：因为我从年开始做销售，确实饲料行业的最佳时间应该是在年-年，创业的时候呢，确实还是有点晚了，但是因为自己做了这么多年的销售，对饲料行业也是非常有感情的，所以我还是选择在本行创业，这样机会会多一些。
但是一个新的企业诞生，你要有你的差异化，那个时候，像市场上做的好的企业，比如安佑的人工乳，大北农的贝贝乳都做的很优秀，很成功，有一次刚好我去超市，我看到有熟食用的是真空包装，还有茶叶、泰国的大米也是真空包装的，所以我就想，美龙能不能做一个真空包装的教槽料呢?这是刚开始创业的一个灵感，后来就找了机械设备厂，通过三个月的研发时间，把机械做出来，做出来以后就开始生产，生产的过程也是非常不容易的，也出了很多小事情，比如真空包装漏气的问题，还有运输的问题，还有生产过程中效率不高的问题，经过这个几年，还是过来了。
猪场动力网记者：咱们一线的工人当时是什么样的反应?
刘建强：他们那个时候也确实不耐烦，因为效率低嘛。
猪场动力网记者：也增加了他们的工作量，是吗?
刘建强：对，这个机器(研发)出来以后呢，只能说是万里长征第一步，确实困难很多，真空包装看起来工艺很简单，但实际上抽得太多了怕结块，抽得太少了会漏气，这个度啊不好把握，我记得刚刚还没做好推向市场的时候，全部都是漏气的，就又全部退回来。
猪场动力网记者：从咱们第一款产品开始生产，到推向市场，直到被市场重新接受，大概用了多长时间?
刘建强：用了有三年多时间。
猪场动力网记者：是什么样的一种信念支撑您一定要把这个产品做好呢?
刘建强：我个人认为，亏本的事没人干，你去干了，销量上来了，你的规模优势就出来了，这是我个人的一个观点，所以说我就坚持做下去。我认为真空乳是一个非常有特色的产品，这个产品之所以一下子不容易被人接受，主要是它的真空包装的稳定性和产品的工艺，这个不容易被市场所接受。
刚开始推向市场的时候，我们的高管，还有一线的业务人员都不喜欢卖，甚至包括我们的养殖户都觉得用起来很麻烦。因此，我就带领几个营销老总亲自下市场，给养殖户做培训，手把手地教他们，确实是走了很多很多弯路，但是也收获很多。美龙的销量就是体现，年的销量比年翻了一番，年的销量又比年翻了一番，这就是我们坚持的一个结果。
猪场动力网记者：真空乳这么难做，为什么还要坚持做?
刘建强：年创立美龙的时候，我就把这个企业定位是一个特而精的企业，就是做特色产品，找经营团队。真空乳有差异化，为什么呢?第一个它是真空包装，会减少这个防霉剂和抗氧化剂的用量;第二，原料会保鲜，会减少营养的流失，所以基于这两点，我一直坚持在做。
猪场动力网记者：我听到咱们市场上有一些对您的传言，说您对产品质量的要求已经到了苛刻的地步，一般来说，我们会觉得，只要符合国家标准就可以了，为什么到了您这里，会要求如此之高呢?
刘建强：现在的行业竞争越来越激励，销售只是手段，产品才是核心。我经常跟马春华博士讲，我们要用“洁癖“的习惯来做产品，这样才有机会占有市场，我们才有机会活下来。包装其实只是一个卖点，虽然它能降低抗氧化剂和抗黄霉剂的使用，来保证产品的新鲜度，实际上它内在的品质还是最重要的，你看真空乳现在一个月稳定销量有多吨，这么大的一个客户群体，没有内在的品质，它是走不长久的。
猪场动力网记者：刘总，我们在进行这个美龙真空乳首创的这个企业调查过程中呢，也发现啊，很多的饲料企业他们也表示，想到美龙来进行参观啊，学习啊，他们也想做这个美龙真空乳，而且市场上面也好像出现了真空乳这样的一些类似的产品，您对这个情况怎么看呢?
刘建强：我认为这是一件很幸福的事情，在我10年刚刚创造这个真空乳的时候，还没有一家企业在做，我还是第一个吃螃蟹的，现在既然大家都对这个产品和工艺很感兴趣，那我觉得教会大家也是一件好事，一起领导一个新的工艺，一个新的产品，引导一个新的趋势，也能为这个畜牧行业做点小贡献，那也是分内的事吧。
猪场动力网记者：刘董，我们发现啊，在我们调查真空乳的过程中，发现咱们美龙真空乳发起了“寻找年度美龙真空乳代言人“的活动，咱们为什么要给美龙真空乳选代言人呢?
刘建强：这也是五年磨一剑吧，真空乳内存的质量学是得到大家的认可，其实我在这里也要感谢这么几年来，默默支持我们的养殖户群体，希望公司也能从另外一个层面，给他们一些回馈吧!也是感恩他们对真空乳的认可。
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